——记房产公司上半年房产销售工作回顾
光阴荏苒、时光飞逝，转眼间2011年已然过半!回顾上半年工作历程，既有收获成功的喜悦，又有排除困难的艰辛，南通市三星房地产开发有限公司基本完成了上半年的各项经济指标。
按照集团公司年初制定的经济考核指标，截止6月底，已完成全年计划的70.2%，财富广场项目到账资金完成计划54%，真正实现了时间过半任务过半。
存量房的销售方面，通过房产公司多渠道运作，充分利用老客户发展新客户，多听取客户的需求，多了解周边楼盘的销售动态和海门地区的发展趋势，每月多次召开售房会议，对售楼员进行业务技巧专题培训，收集反馈信息，及时查找原因、解决问题、调整销售策略，从而确保全年任务顺利推进。
财富广场的销售是房产公司上年工作的重心，关系到公司乃至整个集团计划的完成，针对该项目的销售，公司决定创新定价机制，根据海门地区购房户的特点及国内最近的一些特殊事件，在财富广场的定价方面，公司果断打破原有的倒数第二层单价最高的常规定价机制，改为中、上层次中选择一个最高单价楼层，从而保证了整个销售层次分布较均匀，剩余房源层次分布比较合理，为整个项目取得持续的良好销售业绩打下了基础。同时房产公司勇敢打破原有销售员激励管理机制，果断采取基本工资+销售提成的方式，从而极大的调动了售房员的销售积极性，提高了服务质量，为该项目取得良好的销售成绩打下了坚实的基础。目前公司已在全面宣传1号楼，提前广告、全方位储存客户，做好开盘前价格定位、物价备案、销售许可证办理等一切准备工作，力争开盘一炮打响。
过去的半年是努力拼搏的半年，是收获成功的半年，接下来的半年也必将是更加艰辛的半年，相信在集团公司的坚强领导下，在房产公司全体人员的共同努力下，全年计划任务必将提前超额完成!